建立网销通路，救活自家企业

     不大的办公厅内坐着的3个工作人员都接着电话，4部电话和1部传真响个不停。

    他同样在与客户通电话。当记者疑惑地问到为何电话业务如此繁忙时，郑梁汉解释说，这些电话都是客户打来的，大部分是在网络上搜索到公司的产品信息后，来电咨询、下单。“所以我只需聘请2个网销和1个网络维护人员，很少做上门推销和书本广告。”

    郑梁汉在大学期间就尝试在网上创业，毕业回乡后在一家大型阀门企业做网络营销经理。2009年，父亲的企业遭遇经营危机，郑梁汉马上想到通过网络建立销售通路，在经济不景气的情况下，仍使公司销售额翻了十倍。

   “老客带新客的方式很难拓展外地客户，书本广告和路牌广告等的投入成本高，效果不一定好，比较适合资金实力雄厚的企业。”郑梁汉说，网络营销比较适合正在起步的中小企业。

     另外，在产品上郑梁汉不搞“拿来主义”。“我们主攻自控阀门的设计、制造、销售和维护，自控阀门是阀门的核心部位，由于在整机输出上不具竞争优势，我们就专注于做好这个细分市场。”

点击量和自身网站俱佳，可提高推广排名

    除沿海地区外，威科还借助网络将生意做到四川、云南、贵州、广西等内陆地区，并与本地及外地多个大的阀门企业达成战略合作，为其定制相匹配的自控阀门。

  “用过很多营销方式，最有效、最经济的还是网络推广。”郑梁汉做了简单的预算，做一次书本广告要1万至2万元，参加一次外地展会，包括摊位费、装修费、员工车马等，也得20万元左右。而且阀门行业的重要展会都安排在年初，非常辛苦。

 “所以还不如投入网络。”郑梁汉现在一年在百度上的推广投入就有十五六万，另外还有别的推广平台。

  “但运用百度等搜索引擎是有技巧可循的，用得好，才能省钱、有效。”郑梁汉说，搜索引擎是有“脾气”的，要调整自身来符合它的规律，不符合规律的，就算投入很大也会被屏蔽。

    总结多年的网络推广经验，郑梁汉认为，首先要重视关键词的设计，还要经常进行流量统计，把效果不好的词汇替换，把不能带来订单的区域屏蔽，另外要重视自身网站设计。“在点击量和网站自身俱佳的情况下，搜索引擎会自动将你的企业顶到第一位，不费一分钱。”

自控阀门领域的龙头企业，“这需要我们将网络营销和售后服务做得更加精细。”

郑梁汉

网营支招：

（安徽雨辰机电制造有限公司总经理）：

1.加灰的“推广链接”部分是收费的，要慎重选好关键词进行投入。

2.白色部分可以实现“免费置顶”，条件是点击量和公司网站设计。影响流量的关键还在于关键词设计，建议不要设“阀门”、“自动阀门”等热门词，可以选择“调节阀”等相关词汇，还可尝试插入长尾词，比如“气动疏水阀”等；点击推广链接后，要能畅通转入公司网站，不然容易丧失客户的同时，还会被百度“机器人”误认为网站是“死”的，而遭到屏蔽。

3.在成功吸引客户电话后，要注重对客服素质的培养，才能提高电话订单转化率。